¿Conviene vender casa ahora? Lo que debe mirar el vendedor
Actualizado: noviembre de 2026
Si estás pensando vender, la pregunta de fondo es si el mercado te va a pagar más ahora o más adelante. Nadie lo sabe con certeza, pero hay señales concretas que un vendedor puede leer en noviembre de 2026, y algunas juegan a tu favor y otras en contra.
Lo que juega a favor del vendedor
- Compradores con mejor tasa que hace tres años. La tasa hipotecaria promedio está en 4,10 % (octubre de 2026), lejos del 5,21 % de diciembre de 2023. Más gente califica para un crédito.
- Más demanda de crédito. En la encuesta del Banco Central del tercer trimestre de 2026, según la prensa, un 40 % de los bancos vio más demanda de créditos para vivienda.
- Precios que siguen subiendo, aunque cerca de la inflación: alrededor de 2,9 % anual en el último índice del Banco Central.
Lo que juega en contra, sobre todo si tu casa es usada
- La competencia de las viviendas nuevas. La garantía FOGAES (pie desde 10 % para nuevas de hasta 6.000 UF) y el IVA exento por un año solo ayudan a quien vende una vivienda nueva. Un comprador con poco pie puede preferir un departamento nuevo.
- La tasa subió un poco desde mayo, de 3,96 % a 4,10 %. Si sigue subiendo, algunos compradores califican por menos.
Tres razones personales que pesan más que el mercado
- Si eres mayor de 65: desde el 1 de enero de 2027 tu vivienda principal queda exenta de contribuciones, con requisitos (Ley 21.850). Si la idea era vender para dejar de pagarlas, haz la cuenta de nuevo.
- Si vas a comprar otra: el precio de tu casa y el de la nueva se mueven parecido. Lo que importa es coordinar bien (vender para comprar otra).
- Si te preocupa el impuesto: vender tu casa con ganancia rara vez paga renta, porque la ley deja libre hasta 8.000 UF de ganancia acumulada en toda tu vida.
Cómo saber cuánto pedir hoy
Más que esperar el «momento», lo que más mueve el resultado de una venta es fijar bien el precio desde el primer día. Un precio alto hace que el aviso se queme y termines bajando más. Revisa cómo calcular un valor de referencia, prepara la casa con estos ajustes antes de publicar y decide si lo harás con o sin corredor. Del lado del comprador, el mismo análisis está en si conviene comprar en 2026.
Preguntas frecuentes
¿Es buen momento para vender casa?
Hay señales a favor, como una tasa hipotecaria de 4,10 % y más demanda de crédito, y en contra, como la competencia de viviendas nuevas con FOGAES y exención de IVA. Pesa más fijar bien el precio que esperar.
¿Las viviendas usadas tienen los mismos beneficios que las nuevas?
No. El FOGAES y la exención de IVA de la Ley 21.850 se aplican a viviendas nuevas, no a usadas.
¿Pago impuesto si vendo mi casa?
Solo si tu ganancia acumulada en ventas de viviendas pasa de 8.000 UF en toda tu vida; bajo ese monto queda como ingreso no renta.
¿Conviene vender la casa para dejar de pagar contribuciones si tengo más de 65?
Revisa primero la Ley 21.850: desde el 1 de enero de 2027 exime de contribuciones la vivienda principal de personas de 65 años o más, con requisitos.
Fuentes: serie de tasas para vivienda del Banco Central (dic-2023 a oct-2026); su índice de precios de vivienda y su encuesta de crédito del tercer trimestre (citada por la prensa); leyes 21.836 y 21.850.